3 сделки на 16,9 млн руб за 3 мес при вложениях 50 тыс руб в Авито

Кто за этим стоит ?

Артем Лутов

Маркетолог в нише малоэтажного строительства

Более 2 лет я занимаюсь упаковкой и продвижением строительных компаний по всей России. За это время потрачено более 600 000 ₽ на тесты. Протестировал десятки гипотез, выяснил, что работает, а что сливает бюджет, и нашел стратегию, которая стабильно приносит результат

В этом кейсе покажу, как я организовал привлечение клиентов на строительство домов из газобетона со средним чеком 5,5 млн ₽ через Авито

С чего начинали ?

Объявления висели, но клиентов не приносили

Когда клиент обратился ко мне, ситуация была типичной для большинства строительных компаний. Объявления на Авито были, но работали еле-еле. Основной поток клиентов шел через агентства недвижимости и сарафанное радио — хаотично, без системы и без возможности влиять на поток

Система под ключ

Что именно я выстроил,
чтобы получить такой результат ?

Проанализировал конкурентов в нише

Спарсил объявления по региону, выявил форматы с максимальным числом просмотров. Прозвонил каждого конкурента: зафиксировал цены, условия, сильные и слабые стороны. На основе анализа сформировал стратегию продвижения, которая позволила выделиться в поисковой выдаче

Определил целевую аудиторию и проработал смыслы

Определил приоритетный сегмент — семьи, которые рассматривают строительство через семейную ипотеку 6%. Проработал их ключевые боли, страхи и желания, и на основе этого выстроил тексты объявлений, которые попадают точно в запрос покупателя

Разработал каталог проектов как лид-магнит

Взял объекты, которые компания уже строила, и создал из них веб-каталог: сгенерировал рендеры через нейросеть, написал описания, отрисовал планировки. Каталог стал главным инструментом захвата контакта — клиент пишет «КАТАЛОГ» и получает ссылку, оставив номер телефона

Собрал SEO и вписал поисковые запросы в тексты

Собрал весь пул релевантных поисковых запросов, определил частотность, сгруппировал по кластерам. Вписал поисковые запросы в тексты объявлений, чтобы показываться большему числу потенциальных клиентов

Создал креативы, которые невозможно не заметить

Большинство конкурентов используют одни и те же фотографии домов — мои объявления визуально выбивались из ряда. Через ИИ переработал фотографии, которые имеют более высокий CTR, за счет этого объявления попадали в блок рекомендаций и мы получали дополнительный органический трафик от Авито

Как это работает на практике

Из одной исходной фотографии создаем несколько вариантов с людьми через нейросети — объявление сразу выделяется в выдаче

Исходник

→

Вариант 1

Вариант 2

Вариант 3

Вариант 4

Упаковал профиль

Оформил портфолио с реализованными проектами, заполнил описание услуг, добавил преимущества компании. Цель — повысить доверие и увеличить конверсию из просмотра профиля в обращение

Запустил объявления и подключил продвижение

Опубликовал объявления в категории: Предложение услуг → Строительство → Строительство домов под ключ. Подключил платное продвижение, провел А/Б тест офферов и креативов, после 5-7 дней снял с публикации неэффективные объявления и масштабировал те, что давали наибольшее кол-во контактов

Воронка продаж

Как клиент проходит путь
от объявления до договора ?

Объявление с лид-магнитом

Клиент видит объявление с простым призывом — написать слово «КАТАЛОГ». Задача — сделать первый шаг максимально легким. Не «звоните и заказывайте», а просто одно слово — и каталог у вас. Чем проще действие — тем выше конверсия

Чат-бот берет контакт

Клиент пишет слово. Бот сразу отвечает и просит номер телефона. Клиент оставляет контакт, и заявка уходит менеджеру в работу — без ручного мониторинга и потерь

Менеджер квалифицирует лид

Менеджер отправляет каталог проектов, связывается с клиентом и вносит информацию в CRM. Цель — не продать дом сразу, а договориться о следующем шаге: встрече или показе объектов

Встреча в офисе или показ построенных домов

Здесь происходит основная продажа. У клиента максимум внимания и доверия. Все предыдущие шаги были нужны только для того, чтобы довести его до этого момента

Задаток и договор

После встречи клиент принимает решение, вносит задаток и подписывает договор. Воронка завершена