Вложили 192 000 ₽ в Авито
и закрыли 17 сделок за 2 месяца
по модульным домам и баням

Артем Лутов

Маркетолог в нише малоэтажного строительства

Уже более 2 лет я занимаюсь упаковкой и продвижением строительных компаний по всей России. За это время протестировал десятки гипотез и вложил свыше 600 000 ₽ в тесты — чтобы понять, что действительно работает, а что просто сливает бюджет. В результате нашел стратегию, которая стабильно приносит результат

В этом кейсе покажу, как выстроил привлечение клиентов на модульные дома и бани со средним чеком 1,8 млн ₽ через Авито

Что именно я выстроил,
чтобы получить такой результат ?

01

Проанализировал конкурентов в нише

Спарсил объявления по региону, выявил форматы с максимальным числом просмотров. Прозвонил каждого конкурента: зафиксировал цены, условия, сильные и слабые стороны. На основе анализа сформировал стратегию продвижения, которая позволила выделиться в поисковой выдаче

02

Определил целевую аудиторию и проработал смыслы

Определил приоритетные сегменты — тех, кто ищет быстрое и бюджетное решение под дачу, постоянное жилье или баню без долгого строительства. Проработал их ключевые боли, страхи и желания, и на основе этого выстроил тексты объявлений, которые попадают точно в запрос покупателя

03

Собрал SEO и вписал поисковые запросы в тексты

Собрал весь пул релевантных поисковых запросов, определил частотность, сгруппировал по кластерам. Вписал поисковые запросы в тексты объявлений, чтобы показываться большему числу потенциальных клиентов

04

Создал креативы, которые невозможно не заметить

Большинство конкурентов используют одни и те же фотографии готовых модулей — мои объявления визуально выбивались из ряда. Через ИИ переработал фотографии, которые имеют более высокий CTR, за счет этого объявления попадали в блок рекомендаций и мы получали дополнительный органический трафик от Авито

Как это работает на практике ?

Из исходных фотографий через нейросети создаем обработанные версии, часто с людьми — объявление сразу выделяется в выдаче

Исходник

Результат

→

Исходник

Результат

→

05

Упаковал профиль

Оформил портфолио с реализованными проектами домов и бань, заполнил описание услуг, добавил преимущества компании — скорость производства, комплектации, гарантии. Цель — повысить доверие и увеличить конверсию из просмотра профиля в обращение

06

Запустил объявления и подключил продвижение

Опубликовал объявления в категориях «Готовые строения и срубы → Дом» — для модульных домов, и «Готовые строения и срубы → Баня» — для бань. Подключил платное продвижение, провел А/Б тест офферов и креативов, после 5-7 дней снял с публикации неэффективные объявления и масштабировал те, что давали наибольшее кол-во контактов

Не надо верить на слово —
проверьте за 3 дня

Объем рынка, уровень конкуренции, средний чек — все это отличается от города к городу, именно поэтому я не предлагаю сразу начать комплексную работу. Давайте сначала запустим тест-драйв — вы увидите реальные цифры по вашему региону и сами решите, стоит ли работать далее комплексно или нет

Запускали тест-драйв в других городах
и вот что получилось

Воронежская область

155 контактов · 22,5 ₽ за контакт

Ленинградская область

88 контактов · 17,4 ₽ за контакт

Ростовская область

66 контактов · 34,1 ₽ за контакт

Калининградская область

63 контакта · 54,1 ₽ за контакт

Ставропольский край

57 контактов · 80,4 ₽ за контакт

1 / 5